کتاب ممنون فقط دارم نگاه میکنم

کتاب ممنون فقط دارم نگاه میکنم در وقت شما صرفه جویی خواهد کرد و از ساعت های بی پایان ناکامی نجات تان خواهد داد. هری استاد خرده فروشی و آموزش آن است، اما مهم تر از آن اینست که او از آن دسته افراد با استعدادیست که توانایی منحصر به فردی دارد و می تواند دانش خود را به روشی سرگرم کننده و بسیار مفید انتقال دهد. او از کمک کردن به فروشندگان لذت برده و آنها از گوش کردن به او لذت می برند. و حالا با این کتاب، آنها از خواندن گفته های او لذت خواهند برد. هری قطعا، چیزهایی را که برای افزایش نتایج فروش روزانه صرف نظر از نوع کالای فروشی لازم است بدانید را به طور دقیق شرح می دهد؛ او این امر را با چنین مواردی شروع می کند:

١- کارهایی که پیش از ورود مشتری به داخل فروشگاه باید انجام داد؛

۲- پیشرفت به واسطه ی همه ی عناصر مهمی که منجر به فروش می شود؛

٣- ارائه ی تعلیمات از طریق پی آمدهای پس از فروش.

هدف هری موفقیت شماست. او در این کتاب، از روش ارائه ی رهنمودهای خردمندانه و مطالعات قانع کننده، برای رسیدن به این هدف نهایت سعی خود را می کند. او گنجینه ی اطلاعات خود را که مملو از شیوه های مفید برای تأثیر متقابل با شانس موفقیت بالا است می گشاید. هری به زودی برای پشتیبانی از شما عبارتهای کلیدی، ژستهای مناسب و رفتارهای مؤثر برای رسیدن به شانس موفقیت را معرفی می کند. به علاوه او افکار مشتری، چیزهایی که دوست دارد ببیند و هم چنین چیزهایی را آشکار می کند که برای حصول اطمینان ضروری است. در یک کلام، درک و تفسیر وی از روان شناسی مشتری، فوق العاده است.هری ماهیت خرده فروشی مفید در دنیای امروز را در دسترس قرار می دهد؛ او این کار را از روش گفت و شنودهایی انجام می دهد که از رودررویی های واقعی فروش، از ناچیزترین تا عالی ترین آن، برگزیده شده است. چنانچه این کتاب را بخوانید، حرفه ی فروشندگی شما فرصتی برای بهتر شدن خواهد یافت. پیش بینی می کنم که صفحه ها را بارها و بارها به طور دقیق مطالعه خواهید کرد تا همه ی اطلاعات طلایی دانش هری را از میان خطوط بیرون بکشید. اگر شما خرده فروش هستید یا شغلی دارید که در آن تأثیرگذاری مطلوب بر دیگران حائز اهمیت است، به زودی پی خواهید برد که این کتاب چیزی فراتر از یک راهنمای آموزنده است، این یک شانس است تا برای همیشه استاندارد زندگی خود را تغییر دهید.

عناوین کتاب ممنون فقط دارم نگاه میکنم:

• فصل اول به آمادگی های اولیه قبل از شروع کار فروش روزانه می پردازد.
• فصل دوم موضوع ارتباط اولیه و بازگشایی فروش مورد بحث و بررسی قرار میگیرد.
• فصل سوم و چهارم که دو فصل مهم کتاب می باشد به ترتیب به سوال پرسیدن و ارائه محصول می پردازد.
• فصل پنجم مبحث بستن آزمایشی و اولیه معامله را مورد بررسی قرار می دهد.
• فصل ششم راجع به اما و اگرهای فروش می باشد.
• فصل هفتم مرحله بستن و اختتام فروش را بررسی و راه کارهایی جهت نهائی کردن ارائه می کند.
• فصل هشتم با عنوان تاییدها و دعوت ها تلاش شده تا ارتباطات بعد از فروش مورد بررسی قرار گیرد.